Les principales questions à se poser pour vendre son entreprise

Vous avez été sous la direction de votre entreprise depuis des années. À un moment donné, il peut arriver que vous ayez l’envie de vendre votre société pour pouvoir passer à autre chose. Sachez que si vous êtes sur le point de changer de carrière ou de prendre votre retraite, vous devez en aucun cas négliger la préparation de la vente de votre entreprise. De nombreux éléments sont à organiser avec soin et patience. Pour cela, il est important de se poser les bonnes questions.

Combien de temps pour vendre mon entreprise ?

Pour vendre mon entreprise, cela peut-il prendre du temps ? Sachez qu’il s’agit d’un processus très fastidieux qui ne se fait pas du jour au lendemain. La vente doit tenir compte de nombreux paramètres, à savoir plus particulièrement l’étude de la rentabilité de l’entreprise. 

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Dans cette optique, il est conseillé de s’entourer des aides et conseils précieux de certains professionnels dont :

  • Le comptable
  • L’expert en évaluation d’entreprise
  • Le conseiller patrimoine
  • Le courtier
  • Etc.

Ces derniers pourront vous aider à apporter une évaluation interne de votre entreprise, mais aussi des prévisions qui sauront apporter de bons changements et ainsi optimiser la valeur de votre société. 

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À qui vais-je vendre mon entreprise ?

Vous aurez à choisir parmi trois principaux types d’acheteur. Il faut savoir que votre choix va s’orienter sur vos objectifs. Ces acheteurs sont :

  • Un concurrent : L’achat d’une entreprise par un concurrent peut être payé à prix élevé.
  • Un membre de votre famille : Dans ce contexte, vous souhaitez assurer que l’entreprise reste dans la famille.
  • Un employé clé : L’achat d’une entreprise par un employé clé peut s’effectuer sur une période de temps convenue.

Mon entreprise est-elle dépendante de moi ?

Une entreprise est dépendante de son dirigeant dans la mesure où le succès continu de l’entreprise dépend fortement de ses connaissances et ses compétences.  Il est donc important à ce que vous transfériez vos connaissances à votre équipe de direction expérimentée pour que l’entreprise continue à fonctionner sans vous.

La valeur de votre entreprise peut être optimisée si vous réduisez le risque lié à cette dépendance. Mais encore, veillez aussi à changer de dénomination si jamais vous partagez votre nom avec votre entreprise. Les acheteurs préfèreront cibler des noms d’entreprise neutres, sans lien avec les propriétaires.

Mon entreprise est-elle organisée pour maximiser son prix de vente ?

Sachez avant tout que la détermination de votre prix de vente se fera en fonction de nombreux facteurs :

  • Les antécédents financiers
  • Les prévisions de bénéfices
  • L’équipe de direction
  • Les processus opérationnels
  • La marque
  • La rentabilité de l’entreprise

Il est important de bien travailler sur la performance financière de votre entreprise et sur son avantage concurrentiel pour attirer les acheteurs et pour optimiser son prix de vente.  Mettez donc en œuvre un plan d’amélioration des bénéfices mais aussi un plan d’amélioration des actifs commerciaux clés.